[Business Report]
‘PALS’의 이유 있는 자신감.
K- 8학년을 대상으로 한 영어, 수학 전문 프랜차이즈 학원인 PALS가 주목받고 있다.
글-김지원 에디터
최근 본격적으로 가맹 학원을 모집하고 있는 신생 기업이지만, 시작과 함께 미 동부와 서부에 십여 개가 넘는 지점을 오픈하고 빠르게 타 지역으로 지점을 늘려가고 있다.
PALS의 최길 대표는 한국에 본사를 둔, 유명 프랜차이즈 학원 브랜드의 미주 대표직을 역임한, 소위 이 분야에 잔뼈가 굵은 전문가다. 그는 특히 구원투수로 유명하다. 회사는 경영이 어려워질 때마다 그를 찾았고 그는 400%의 놀라운 성장을 이루어냈다. 그러나 한국에 기반을 둔 프랜차이즈 학원의 고질적인 문제점과 한계를 여실히 느낀 그는 새로운 시스템의 필요성을 절감했다.
최길 대표는 “본사만 돈을 버는 구조가 아닌 프랜차이즈 가맹점과 함께 ‘윈윈(win-win)’ 할 수 있는 비즈니스 모델을 구축하는 것이 저희 목표입니다. 학생들에게는 좋은 교재를 제공하고, 가맹점주에게는 좋은 비즈니스 기회를 제공해 더 많은 사람이 함께하고 싶어하는 기업으로 성장한다면, 회사의 성공은 자연스럽게 따라온다고 생각합니다.” 라고 말했다.
성공 비즈니스를 위한 프랜차이즈 학원 PALS가 내세우는 3가지 키워드는
- 최신 교과 과정을 완벽 분석한 커리큘럼
2. 효과적인 학원 운영 시스템
3. 업계 최저 수준의 로열티이다.
PALS는 미국의 최신 교과 과정인 Common Core를 반영한 교재 개발을 위해 지난 5년간 많은 시간과 노력을 투자했다고 밝혔다. 예전 교과 과정을 바탕으로 구축한 타 프랜차이즈 학원의 교재 시스템과 달리, 현대적인 커리큘럼을 통해 견고한 학습 기반을 구축하도록 설계되었다는 설명이다.
효과적인 학원 운영을 위해 주 1회 학원 방문 수업 외에는 집에서 온라인을 통해 숙제하고 채점과 학습 결과도 온라인 시스템을 통해 한눈에 확인할 수 있도록 했다.
특히 PALS는 경쟁사인 Kumon, Eye Level 등에 비해 로열티를 약 50%로 낮추었다. 기존의 프랜차이즈 학원들의 로열티가 학생 100명당 3천 달러 수준이라면, PALS의 로열티는 1,400달러이다.
“타 프랜차이즈 학원의 경우, 학생이 70-80명이 되어도 로열티, 렌트비, 강사비, 기타 비용 등을 제외하면, 정작 학원 순수익은 얼마 되지 않는다. 이것이 PALS가 로열티를 절반 이상으로 낮춘 이유다.”
PALS는 또한 초기 투자 비용과 지속적인 간접 비용을 낮춰 비즈니스 성공 가능성을 높이고, 가맹점은 저렴한 비용으로 커리큘럼과 초기 교육을 제공 받음은 물론 지속적인 지원도 무제한으로 받을 수 있다고 밝혔다.
현재, 캘리포니아에 4개 센터, 뉴저지 중부에 8개 센터가 운영되고 있는 PALS는 앞으로 북부 뉴저지, 조지아, 텍사스 등으로 사업을 확장해 나갈 계획이다.
프랜차이즈 학원 PALS에 관한 보다 자세한 사항은 웹사이트 palslc.com를 통해 확인할 수 있다. 가맹점 문의는 이메일 support@palsystems.net 또는 전화 (201) 375-6414로 하면 된다.